DEMO — Scorecard Sample Guide

Gửi khi lead inbox DEMO hoặc muốn xem sample scorecard trước khi tin vào bước đo sâu.

1) Asset promise

• Hướng dẫn đọc một scorecard sample và hiểu nó khác snapshot ở điểm nào.

2) Customer-facing asset

Một scorecard sample thường cho thấy:

1. Dimension scores
2. Red flags
3. Interpretation
4. Action owners
5. Signal đo lại

Khi nào cần scorecard:

• Khi team đã qua bước Snapshot và cần đo sâu hơn.
• Khi leader cần nhiều dữ liệu hơn để ra quyết định.

3) Operator handoff

• Public reply: Mình gửi DEMO qua inbox ngay nhé. Bạn muốn xem sample cho team/phòng ban nào?
• DM opener: Đây là DEMO scorecard guide. Bạn đang muốn hiểu deliverable hay đang cân nhắc có nên đo sâu hơn?
• Câu qualify: Hiện giờ team bạn đang cần clarity nhanh hay cần đo sâu để ra quyết định?

4) Move rule

• Nếu lead chưa qua bước Snapshot, nhắc Team Snapshot 30' là bước vào chuẩn.
• Nếu lead hỏi quá sớm về Team X-Ray, dùng DEMO để tăng trust nhưng không nhảy cóc flow.

5) CRM capture

• keyword = DEMO
• target_team
• intent = scorecard_preview
• readiness_level